现如今生意真的很难做，担心自己的产品质量和交货期，进而影响客户对你的信任。可是这些问题都解决了后，发现 生 意还是很难做，你的产品虽然质量比人家好，价格比人家低，交货期比人家短，可是作为采购的他们就会说了：我凭 啥 非要买你的产品呢？没道理嘛。可是当你熟悉了这一行的潜规则后，发现就不是那么回事了，吃饭喝酒，卡拉OK，送 美 女，你的产品再差劲我也要想办法买进来，反正钱又不是我花的。 我说这些，不是说我们的产品没有优势，反而我们的产品很有竞争力，可是要想得到那些采购的垂青 还是 少不了那“四大件”，当然，也有真心为公司着想的，的确认为你的产品不错，他为公司采购到了如 此好 的产品而自豪，可是这样的好人能有几个呢？ 有句话说得好，再单纯的人在采购部呆几天，如果不能适应那些潜规则的话，很快就被他的同事边缘化，直到走人为 止 ，我亲身经历过，一个刚毕业的女大学生，进采购部干了2年，出来后看人的眼神都很不一样，高深莫测，好象在想 你能 给我多少回扣呢？我真的不知道她在谈男朋友时是不是也这么想。当然，她也成了小富姐了。 偶有感慨，不知大家有无这种体会？说说你们的想法和大家共享，谢谢！！！

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