作为推销员来说，往往有两种情况，一种情况是多发产品信息，然后等着让客户来联系，这样的优点是不会让客 户反 感，每天受到不同程度的电话骚扰，要说对推销员不排拆不反感也是不现实的；但如果有客户主动来联系，就会 有更 多的成功机会。 另外一种方法是千方百计去找客户，然后用电话等方式去联系。当然更多的是被客户冷冷的拒绝，甚至于有时还会遭 遇 谴责；受到客户的反感是很正常的，谁又会与自己反感的供货商来做生意呢？当然相对于前一种方法来说会有更多的 机 会。 作为你来说，是如何做的呢？你更倾向于哪一种方法。 通常我是不断发布产品信息，然后主动去找采购信息，在这期间顺便等客户上门来找，算是主动出击和守株待兔兼而 有 之吧。其实不管是用什么方式，管理好产品信息，让信息总是靠前，在与客户的交流过程中实事求是也是很重要的， 不 赞同夸大其词的做法。

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